+38 063 1737304
Наші клієнти — це представники бізнесу різного масштабу. Мережеві компанії представлені у різних сферах — роздріб (магазини, аптеки), HoReCa, послуги та інші, але проблеми, які виникають при пошуку нових локацій у них однакові.
Перша проблема або що слід зробити при виборі локації — це якісно проаналізувати пішохідний і транспортний трафік, купівельну спроможність (її часовий пік). А також отримати інформацію про конкурентів, які тут вже є або можуть «зайти». Адже, якщо мова йде про ТОП-ові локації, то їх «розбирають наче гарячі пиріжки». За такі локації конкурують між собою не тільки мережі з різних сфер, але й мережі з однієї сфери.
Додатково ускладнює ситуацію те, що об’єктивних даних про трафік часто немає — доводиться покладатися на власні спостереження або дані від власників, які не завжди відповідають реальності. Помилка в оцінці трафіку на 20-30% може означати різницю між прибутковою точкою і збитковою.
Гріх не скористатись такою ситуацією чудовим людям — власникам приміщень, котрі у свою чергу часто завищують ціну на оренду. Тепер мережі отримують другу проблему — конкуренція та висока вартість оренди.
Особливо це відчутно в центральних районах Львова, де ставки за квадратний метр зросли на 15-20% за останній рік. Мережі змушені або платити преміум за локацію, або йти на компроміс і шукати альтернативні райони.
Гаразд, локацію мережа обрала, конкурентів випередила і вартість прорахувала. Далі йде наступний етап — це стан приміщення, бо він може бути «страшний» або без ремонту, відповідно високі витрати на ремонт. Обмеження щодо планування, невідповідність приміщення бренд вимогам мережі та небажання власника йти на компроміс. Питання з доступом до приміщення, паркуванням та логістикою поставок.
Але це ми ще не обговорили складні умови договору оренди, відсутність можливості ставки зростання (бо ціна ж у нас вже висока), відсутність канікул, приховані витрати (ремонт, комунікації, погодження, вентиляція, збільшення потужності). Ми вже отримали третю та четверту проблеми — стан приміщення та умови договору.
Нерідко власники вимагають оплату авансом декілька орендних платежів, відмовляються від довших орендних канікул на час ремонту або встановлюють жорсткі штрафи за дострокове розірвання договору. Все це робить фінансове планування непередбачуваним.
Звичайно, є ще ряд фінансово-економічних проблем, з якими мережам доводиться справлятись — це прогнозування окупності локацій, прогнози по обороту, поведінка існуючих та нових конкурентів.
Крім того, мережі стикаються з сезонністю попиту — локація, яка чудово працює влітку, може бути збитковою взимку. Це особливо критично для закладів харчування на терасах або туристичних локацій у центрі міста.
Переглядаючи цей короткий перелік проблем, які виникають у мереж при пошуку нових локацій, можна втратити бажання відкривати нові локації.
Як професійний консалтинг вирішує ці проблеми
Всі описані вище виклики — це не привід відмовлятися від розширення, а сигнал, що потрібна професійна допомога. Досвідчений брокер або консалтингова компанія бере на себе левову частку роботи і ризиків.
По-перше, аналіз і підбір. Професіонали володіють реальними даними про трафік, орендні ставки, конкурентне середовище. Вони знають, які приміщення з’являться на ринку найближчим часом, мають доступ до закритих пропозицій і можуть запропонувати варіанти, яких немає в публічних оголошеннях.
По-друге, переговори. Досвідчений брокер знає психологію власників, розуміє їхні страхи і може вибудувати діалог так, щоб отримати максимально вигідні умови для мережі. Це і орендні канікули, і гнучкі умови виходу, і адекватна ціна без необґрунтованих накруток.
По-третє, супровід. Від першого огляду до підписання договору — професіонал контролює всі етапи, попереджає про підводні камені, організовує технічні перевірки, координує роботу юристів. Це економить час і нерви менеджера з розвитку, дозволяючи йому зосередитися на стратегії, а не на рутині.
По-четверте, експертиза. Брокер, який працює з мережами, розуміє специфіку різних бізнесів — що потрібно ресторану, що важливо для салону краси, як обирати локацію для аптеки. Це дозволяє уникнути типових помилок і не витрачати час на невідповідні варіанти.
Якщо, ваша мережа планує «захопити» Львів або ви вже тут, а вашому менеджеру з розвитку потрібна порада, вам допоможуть наші фахівці. Якісна система пошуку локацій, правильно інтерпретовані дані, перспектива розвитку району, переговорний процес щодо умов оренди — усе це ви можете отримати від співпраці з нашими брокерами. Не варто «кидати» всю вашу команду на пошук нових локацій, краще довірити цю справу людям, які це роблять фахово і постійно, тому знають багато тонкощів цього цікавого ринку комерційної нерухомості.
Менеджер по роботі з мережевими клієнтами
Шеремет Лілія
